低度化趋势是近年来白酒行业发展中的一个显著特点。从市场角度来看，低度白酒的市场份额在逐渐扩大。相关数据显示，低度酒市场规模预计在2025年将达到742.6亿元，2021至2025年年复合增长率可达到30%。

　　一直以来，华北区域是低度白酒的主销市场，内参酒在精准把握低度化消费趋势的同时，针对华北“蓝海”市场推出核心大单品——39度内参酒（甲辰），并于6月24日，在河北石家庄举行以“甲辰立新境，聚力启新程”为主题的上市宣贯会。

　　会上，内参酒方面表示，将通过大单品策略，将华北打造成为内参酒的第二基地及省外“粮仓”市场。

　　去年10月，52度内参酒（甲辰）在湖南发布，并将其确定为内参酒品牌的“唯一核心战略产品”。这半年多时间以来，围绕着动销开瓶为第一要务，52度内参酒（甲辰）深耕湖南本土市场，并实现了无一例窜货、无一例价格倒挂的好成绩。

　　如今，伴随着39度内参酒（甲辰）的成功上市，意味着内参酒（甲辰）形成了“一高一低”两大产品线，精准满足了内参酒核心市场的消费需求。在业内人士看来，这代表了内参酒品牌营销重构、价值重塑的更进一步。

　　客观而言，今年是行业进入深度调整期的一年，经销商在新品选择上均呈现出谨慎、冷静的态度。但从39度内参酒（甲辰）当天的发布会情况来看，现场参会人数达到了200多人。

　　“在行业形势低落、迷茫的形势下，现场依然能够有这么多朋友到来，说明了大家对内参酒品牌、内参酒团队的信任”，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶在现场说到。他表示，内参酒公司去年坚定做出调整，推出内参酒（甲辰），核心要务就是通过解决经销商、渠道端的利润空间和动销问题，“我们有信心将内参酒（甲辰）打造成为最具品价比的产品。”

　　内参酒的信心来源于对根据地市场——湖南大本营的成功打造。内参酒通过聚焦产品、资源和区域，完成了80%老版内参酒的替换。如今，来到低度酒大本营——华北市场，内参酒已做好充足准备。

　　“我们梳理了正确的方向和策略，重新调整了内参酒的营销模式”，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲透露，内参酒从去年开始专门成立了低度酒运营中心，并被赋予极大决策权，以更灵活的制度来运营低度酒市场。此外，内参酒还将通过新的费用改革，新的消费者培育，新的经销商盈利模式推广，通过良好的价格管理和市场动销方法，让合作伙伴挣到钱。

　　显然，能够吸引众多经销商参会，一方面在于酒鬼酒公司、内参酒公司能够直面问题，主动转型，并积极解决当下经销商和终端面临的利润、动销等痛点；另一方面，则源于市场对“低度+高端+知名白酒”的高需求。华北消费者喜饮低度酒，但众多高端酒品牌普遍将重心放到了高度酒上，导致目前低度白酒大单品并不多。低度内参酒的上市，充分体现了其在营销战略上对市场环境与消费习惯的差异化的战略配称。

　　众所周知，除湖南大本营之外，华北是内参酒销售最好的省外市场，为了打造省外第二基地及“粮仓”市场，内参酒重磅推出39度甲辰，显示出其精耕华北市场的决心。

　　就产品而言，39度内参酒（甲辰）市场零售指导价格为1199元/瓶，是千元价格带的有力竞争品牌。它由专家小组经过一次次反复试制，无数不计成本、人工、物力和时间的投入，通过专项技术与定向除浊，多种优质基酒精心勾调而成，从而牢筑其“低而不淡、低而不浊”的价值品质。

　　在北京盛初营销咨询公司副总经理陈斌看来，高端酒市场持续扩容的逻辑不会改变，多元化需求是高端市场的突破口，品质营销是进攻的矛头。内参酒产品低度化技术能力站到了行业顶端行列，其高品质的产品，一定会在华北区域带来更好的适应。

　　就文化而言，中国酒史学家、山东社会科学院历史所研究员王赛时指出，现代人在白酒选择上更追求文化认同和价值认同，品味内参酒，就是体验一种文化，开拓一番境界，享受一番情趣，最终感受中国酿酒的至上精华。

　　就经营策略及模式而言，内参酒已经总结出了一套新的“方法论”。“内参酒公司选择了一条最困难却最长期的路来走”，内参酒销售公司总经理徐李洋提到，去年公司沉下心来，先在湖南大本营探索52度内参（甲辰）新营销模式的可实施性和长期发展性，确保了“甲辰”的战略落地，并站在了一个更高的起点上。现在39度内参（甲辰）来到华北市场，一是坚定打造“甲辰”为公司唯一核心单品；二是将华北打造为内参公司第二大基地市场及粮仓市场，并在河北、山东两个基础牢固的地方成立低度酒运营中心；三是重构利益链条，保证经销商和渠道商的利润空间。

　　在白酒行业中，高端酒的销售权往往掌握在超商、大商手中。但内参酒采取“一碗水”端平的策略，即大户能卖，小户也能卖。这一过程中，内参酒强调开瓶动销是第一要务，也就是说，只要卖得多，开瓶多，商家赚得就多。为了更好地促进动销，内参酒公司特别推出了“甲辰龙腾庆盛世 开盖扫码赢内参”活动，消费者参与扫码，奖励丰厚，再来一瓶的中奖率高达16.67%，远超同价位竞品。不但让消费者赢得实惠，更将快速、高效助力终端店和经销商打开市场局面。

　　“我们将以进攻的姿态，通过新的运作模式重构价值链，打造低度甲辰为最赚钱的高端酒品牌。”徐李洋表示，39度内参酒（甲辰）是华北市场唯一的核心大单品，未来要实现“产品统一、价格统一、政策统一和动作统一”。

　　业界认为，低度白酒的发展前景是确定性的，内参酒推出39度内参酒（甲辰），就是在确定性中找到确定性。进一步来看，52度和39度甲辰版的陆续推出，有助于内参酒在“一南一北”市场中形成竞争优势，随着双翼的逐渐丰满，内参酒有望迎来新的腾飞。

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